Стратегия 21 октября 2026 · 3 мин чтения

Как рассчитать бюджет на продвижение в соцсетях

Чаще всего бюджет на продвижение определяют по принципу «сколько не жалко». А потом удивляются, что денег не хватило на нормальный тест, или наоборот, потратили много и не поняли, что сработало.

Давайте разберём, как рассчитать бюджет от цели, а не от остатка на счёте.

Из чего состоит бюджет

• Производство контента — работа специалистов, съёмки, монтаж, дизайн;
• Рекламный бюджет — деньги, которые уходят на показы в рекламных системах, посевы, блогеров;
• Инструменты — сервисы для планирования, аналитики, ботов, онлайн-записи;
• Резерв — на тесты и непредвиденное.

Отдельно отметим: стоимость работы специалиста и рекламный бюджет — это разные деньги. Частая ошибка — думать, что оплата SMM уже включает рекламу.

Расчёт от цели

Начните с вопроса: сколько новых клиентов вам нужно в месяц? Дальше считаем в обратную сторону.

1. Сколько клиентов нужно. Например, двадцать новых клиентов в месяц.
2. Какая доля обращений становится клиентами. Посмотрите по своей статистике: из десяти обращений покупают, например, трое.
3. Сколько нужно обращений. Двадцать клиентов разделить на долю — получаете нужное количество заявок.
4. Сколько стоит обращение. Это можно узнать только из теста или прошлого опыта.
5. Рекламный бюджет = количество обращений × стоимость обращения.

И сразу проверьте окупаемость: сравните стоимость клиента с тем, сколько вы зарабатываете с одного клиента, в том числе с учётом повторных покупок.

Если данных пока нет

Если вы только начинаете и не знаете стоимость обращения, заложите тестовый бюджет. Его задача — не окупиться сразу, а дать данные: сколько стоит заявка в вашей нише и на какой площадке.

Тестовый бюджет должен быть достаточным, чтобы проверить несколько гипотез и набрать статистику. Слишком маленький бюджет, растянутый на много аудиторий, не даёт понятных выводов.

Как распределять

• Не всё в одну площадку. Распределите между двумя-тремя каналами, чтобы сравнить и не зависеть от одного. Подробнее — в статье о блокировках;
• Больше в то, что работает. Через месяц-два перераспределяйте бюджет в пользу каналов с лучшей стоимостью клиента;
• Не забывайте про контент. Реклама приводит людей в аккаунт, а удерживает и убеждает контент. Реклама на пустой аккаунт работает плохо;
• Учитывайте сезонность. В сезон бюджет можно увеличивать, в несезон — сокращать рекламу, но сохранять контент.

Что учесть дополнительно

• стоимость рекламы может расти: на неё влияют конкуренция, сезон и рекламный сбор 3%, который площадки учитывают в ценах. Подробнее — в статье о рекламном сборе;
• креативы нужно регулярно обновлять, а это тоже затраты на производство;
• новые площадки требуют времени на тест.

Как контролировать

• фиксируйте источник каждого клиента;
• раз в месяц сверяйте расходы и результат по каждому каналу;
• смотрите на стоимость клиента, а не только заявки или клика. Подробнее — в статье о метриках.

Частые вопросы

Можно ли продвигаться без рекламного бюджета?

Можно, через контент, короткие видео, карты, партнёрства и работу с текущими клиентами. Но это медленнее. Реклама ускоряет рост и позволяет быстрее проверять гипотезы.

Сколько стоит SMM?

Это зависит от объёма работ и задач. Подробнее — в статье о стоимости СММ.