Контент к праздникам: календарь инфоповодов и как готовиться заранее
Праздники — это готовые поводы для контента и продаж. Люди ищут подарки, планируют отдых, бронируют столы и записываются на процедуры. Но у большинства бизнесов праздничный контент — это открытка «Поздравляем с праздником!» в сам день. Она ничего не продаёт.
Давайте разберём, какие праздники использовать и как к ним готовиться.
Главное правило: заранее
Люди принимают решения до праздника, а не в день праздника. Подарки на 8 марта выбирают в конце февраля, корпоративы бронируют в октябре и ноябре, новогодние туры — ещё раньше. Поэтому праздничный контент начинается за две-четыре недели, а для крупных поводов — раньше.
Календарь основных инфоповодов
- Новый год — подарки, корпоративы, подготовка, подведение итогов. Самый длинный сезон: с ноября по январь;
- 14 февраля — подарки, свидания, впечатления для пар;
- 23 февраля и 8 марта — подарки, сертификаты, праздничные предложения;
- Масленица и Пасха — даты меняются каждый год, важны для кафе, пекарен, товаров для дома;
- Майские праздники — отдых, дача, поездки, шашлыки;
- 1 июня, День защиты детей — для детских центров, товаров для детей, семейных мест;
- Выпускные — конец мая и июнь: образы, подарки, праздники;
- 8 июля, День семьи, любви и верности — для семейных предложений;
- 1 сентября — сборы в школу, новый сезон кружков и секций;
- Чёрная пятница — конец ноября, для товаров и услуг со скидками;
- День матери — последнее воскресенье ноября;
- Профессиональные праздники — день вашей профессии и профессий ваших клиентов.
Добавьте к этому собственные поводы: день рождения бизнеса, годовщину открытия, сезонные запуски.
Что публиковать
- Подборки подарков — по бюджету, для кого, по интересам;
- Подарочные сертификаты — решение для тех, кто не знает, что подарить;
- Специальные предложения — праздничные наборы, программы, меню;
- Анонс записи и бронирования — «на 7 марта осталось пять окон»;
- Польза — как выбрать подарок, как подготовиться;
- Закулисье — как вы готовитесь к праздничному наплыву;
- Поздравление — да, но живое: от команды, на видео, с историей, а не картинка из интернета.
Как готовиться: план на один праздник
- За месяц — придумать предложение, подготовить сертификаты, наборы, расписание.
- За три-четыре недели — снять контент, подготовить креативы для рекламы.
- За две-три недели — начать публикации и рекламу.
- За неделю — усилить: напоминания, «осталось мало мест», Stories каждый день.
- В день праздника — живое поздравление и атмосфера.
- После — благодарность клиентам, отзывы, фото.
Чего избегать
- шаблонных открыток со стоковыми картинками;
- праздников, которые не имеют отношения к вашей аудитории;
- шуток и креатива на памятные даты, где они неуместны;
- начала продвижения в последний момент.
Частые вопросы
Нужно ли поздравлять со всеми праздниками?
Нет. Выбирайте те, которые важны вашей аудитории и дают повод для предложения. Лучше несколько хорошо подготовленных праздничных кампаний, чем открытки к каждой дате.
Что если у нас нет «праздничного» продукта?
Почти у любого бизнеса можно найти связь: сертификат на услугу, подготовка к празднику, отдых после. А для B2B хорошо работают поздравления партнёров и итоги года.