Реклама у блогеров: как выбрать и не потерять деньги
Реклама у блогеров остаётся одним из немногих способов дотянуться до аудитории, которая не ищет вас в поиске. И одновременно — одним из самых лёгких способов потратить бюджет впустую: результат здесь зависит не от суммы, а от точности выбора.
Сначала — юридическая проверка
Порядок изменился, и начинать теперь приходится не с охватов. До обсуждения цены убедитесь, что:
- канал с аудиторией от 10 000 подписчиков зарегистрирован в реестре Роскомнадзора — иначе штраф грозит и вам как рекламодателю;
- площадка не входит в число тех, где реклама запрещена;
- вы договорились, кто получает токен ERID и кто сдаёт отчётность.
Эти три пункта дешевле проверить за десять минут, чем потом объяснять, почему пост вышел без маркировки.
На какие цифры смотреть
Количество подписчиков — худший из доступных показателей. Полезнее другие:
- Охват одной публикации относительно числа подписчиков. Резкий разброс между постами — повод насторожиться.
- Комментарии по существу. Живая аудитория спорит и задаёт вопросы, накрученная пишет «класс» и эмодзи.
- Динамика роста. Ровные скачки в одни и те же дни — обычно закупка подписчиков.
- История размещений. Если у блогера каждый второй пост рекламный, ваш затеряется.
Просите статистику скриншотами из кабинета, а не словами. Нормальный автор даёт её без уговоров.
Как понять, что аудитория ваша
Совпадение по теме важнее размера. У блогера с двадцатью тысячами подписчиков, которые пришли за тем же, что продаёте вы, отдача выше, чем у стотысячника с размытой аудиторией.
Простой способ проверить: посмотрите, что люди пишут в комментариях к обычным, не рекламным публикациям. Если их вопросы похожи на вопросы ваших клиентов — площадка подходит.
Что зафиксировать
Даже при работе без формального договора запишите в переписке:
- дату и время выхода;
- формат: пост, серия сторис, видео, упоминание;
- срок, в течение которого публикация не удаляется;
- согласование текста до выхода;
- кто ставит маркировку;
- обязательство прислать статистику через несколько дней после выхода.
Как считать результат
Отдельная ссылка с меткой для каждого блогера — минимум. Лучше добавить к ней отдельный повод обратиться: свой промокод, своё предложение, отдельная страница. Тогда видно не только переходы, но и заявки.
Оценивайте не по цене размещения, а по стоимости обращения. Интеграция за 30 000 ₽, давшая десять заявок, выгоднее интеграции за 5 000 ₽, не давшей ни одной.
Почему один заход ничего не доказывает
Часть аудитории увидит вас впервые и не пойдёт покупать сразу. Одно размещение показывает только, попали ли вы в аудиторию. Решение о площадке принимают после двух-трёх выходов или после того, как посчитали заявки за месяц, а не за сутки.
Мы подбираем площадки, проверяем их и ведём отчётность по размещениям вместе с маркировкой. Напишите, если хотите, чтобы бюджет уходил в проверенные каналы.